#6 Färgen blev rätt – men var den lönsam?

Varför din färgbehandling kanske inte är så lönsam som du tror.

Du blandar färgen, applicerar noggrant, sköljer ur och fönar. Kunden är nöjd. Du är nöjd. Allt verkar perfekt. Men när du räknar på tiden, produkten och vinsten i slutet av veckan – så är det något som skaver.
Var tog pengarna vägen?

Det här inlägget handlar inte om att höja dina priser. Det handlar inte om att sälja mer. Det handlar om att förstå varför du kanske redan förlorar pengar – utan att du märker det. Och varför det ofta börjar med det som ligger i färgskåpet.

1. En dyr vana: att “rädda upp”

Du känner säkert igen det: färgen blev inte som du trodde. Du behöver justera. Göra om. Toner på toner, nyanser på nyanser. Allt för att få det resultat du och kunden är nöjda med.
Men det kostar.

• Mer produkt
• Mer tid
• Mer vatten och el
• Mindre lönsamhet

Och ändå känns det ibland som en självklar service. “Det ingår ju.”
Men vad skulle hända om du kunde undvika att “rädda upp” så ofta? Om du kunde förutse hur håret reagerar redan innan du blandar första skålen?

Då skulle du jobba mer effektivt, använda rätt mängd produkt där det behövs – och samtidigt få bättre marginaler.

2. En onödig kostnad: att alltid spela säkert

Många frisörer väljer nyanser slentrianmässigt. 7N. 8A. 6.1. Färger som “brukar funka”. Det känns tryggt – men är det alltid rätt?
Problemet är att vi ofta översäkrar. Vi tar i lite extra, för att vara säkra på täckning eller ljushetsläge. Det leder till:

• För hög färgmängd
• Fel underton
• Mer justering
• Missnöjd kund efter några tvättar

Och det finns en kostnad till som vi sällan pratar om:
Alla de nyanser som ligger på hyllan och samlar damm. De är inköpta, de binder kapital – och de åldras. Till slut står vi där med färg som vi inte använder, men som ändå har kostat pengar.

Om vi istället har kunskapen att förstå färgkemi, pigment och undertoner, kan vi själva formulera och anpassa våra recept. Då behöver vi inte ett helt lager av “säkra kort” – vi skapar våra egna.
Det betyder:

• Mindre kapital bundet i hyllan
• Färre produkter som blir gamla
• Mer lönsamhet i varje behandling

Kunskap ger frihet – och frihet ger vinst.

3. Det dolda slöseriet: färg i slasken

Hur mycket färg sköljer du ut varje vecka?

Många frisörer blandar för mycket, “för säkerhets skull”. Men en överbliven ml färg kanske inte känns som en katastrof – tills du räknar ihop det:

• 100 ml färg per dag = 500 ml per vecka = 2 liter i månaden
• 2 liter i månaden à 2 kr/ml = 4000 kr per månad
• På ett år: nästan 50 000 kr – i slasken

Det är pengar du redan har köpt in. Redan har jobbat för. Och redan har förlorat.
Med bättre förståelse för verkningstid, pigmentkraft och färgval kan du minska svinnet – och ändå få bättre resultat. Det handlar inte om att snåla. Det handlar om att veta.

4. Tiden du inte tar betalt för

Färg tar tid – men inte alltid synlig tid. Hur många minuter lägger du på:

• Att rådgöra med en kollega?
• Att stå kvar vid stolen och fundera?
• Att fixa något som inte blev som du tänkt?

Tio minuter här, femton där. Det verkar litet – men om det händer på varannan kund så tappar du snabbt timmar per vecka. Och de timmarna är det ingen som betalar för.

En bra analys är grunden. När du gör den ordentligt från början vet du vad du gör, slipper onödigt funderande och kan lägga fokus på själva arbetet. Då går allt snabbare – inte för att du stressar, utan för att du är säker.

Det handlar inte om att blanda stora mängder färg på en gång. Det handlar om att veta vad du behöver – och när – så att varje blandning har ett syfte och ett värde.

5. När kunskap höjer både resultatet och värdet

En nöjd kund är ett bra resultat. Och i din stol är det viktigt att du litar på ditt arbete och inte fastnar i självkritik. Men kunskap ger dig möjligheten att ta det ett steg längre:
Att inte bara leverera ett bra resultat – utan ett resultat som imponerar, håller längre och gör att kunden gladeligen betalar för din expertis.

När du förstår färgens kemi, pigmentens spel och hårets förutsättningar kan du göra det där lilla extra som skiljer dig från mängden. Du vet hur du undviker att kunden kommer tillbaka missnöjd efter några veckor – för du har skapat ett resultat som är genomtänkt från början och håller hela vägen.
Kunskap är makt – makten att leverera värde som känns för kunden och som syns i din lönsamhet.

6. När kunskap blir lön

Det är ofta roligare att utveckla sina tekniker – slingor, balayage, applicering – än att fördjupa sig i färgteori och kemi. Vi tror lätt att det vi en gång lärde oss om färglära gäller på samma sätt i dag. Men färgkemi, pigment och produkter förändras – och det gör att även teorin behöver hållas levande.

Ju mer du förstår, desto mindre behöver du kämpa. Och desto mer tjänar du.
Kunskap gör att du jobbar smartare, säkrare och mer lönsamt. Här är vad verklig färgkunskap ger dig – rent ekonomiskt:

• Mindre materialsvinn – du blandar det som behövs, när det behövs
• Mindre tidsåtgång – du vet vad som fungerar direkt
• Färre reklamationer – du behöver inte rädda upp i efterhand
• Högre kundnöjdhet – kunden märker skillnaden och kommer tillbaka
• Starkare varumärke – du blir den som levererar på riktigt

Ju mer du förstår, desto mindre behöver du kämpa. Och desto mer tjänar du.

7. Det du inte tar betalt för – men ändå betalar för

När vi tänker på vad en färgbehandling kostar att utföra, är det lätt att bara räkna arbetskostnaden och själva materialet – alltså färg och väteperoxid. Men det är bara en liten del av den verkliga kostnaden.
Varje behandling innebär många fler utgifter som ofta glöms bort, men som påverkar din lönsamhet:

• Nyanseringsfärger
• Blekning
• Rensningsprodukter (om du till exempel har problem med vattnets kvalitet)
• Schampo, inpackning, stylingprodukter
• Handskar, folie, plast
• Handdukar som ska tvättas
• El, vatten, hyra
• Kaffe, tidningar, små servicekostnader
• Och inte minst: sociala avgifter på arbetskostnaden

Du betalar för allt. Men fakturerar du för allt?

Många frisörer gör inte det. De “bakar in” kostnaden. Eller glömmer den helt. Och det kan kännas snällt – men det är inte hållbart.

Varje behandling du gör har en faktisk kostnad. Ju bättre koll du har på vad du använder – och varför – desto lättare blir det att ta rätt betalt 

Ju bättre koll du har på vad du använder – och varför – desto lättare blir det att ta rätt betalt.

8. “Men jag tjänar ändå bra på färg”

Kanske gör du det. Kalendern är full, färgkunderna älskar dig, och du har ett bra rykte. Men frågan är: vet du exakt hur varje färgbehandling påverkar din lönsamhet?

Här är några exempel på vad du kan göra för att öka din vinst på varje behandling:

• Utveckla din färgkunskap – så du kan formulera egna recept och minska materialsvinn
• Erbjuda tilläggstjänster – som rensning, glossing eller skräddarsydda vårdbehandlingar
• Sätta tydligare prispaket – där du tar betalt för det du faktiskt gör, istället för att baka in kostnader
• Planera för återbesök redan vid första besöket – det stärker relationen och säkerställer en jämnare inkomst

Det handlar inte om att arbeta hårdare utan smartare. Och det börjar med att förstå vad du faktiskt gör med färgen.

Det börjar inte med produkten. Den börjar med dig

Det är inte produkten som gör behandlingen lönsam. Det är du.
Och ju mer du vet – desto mer vinner du. Inte bara i resultat. Utan i tid, pengar, energi och självförtroende.

Tänk om du kunde:

• Minska materialkostnaden med 20 %
• Förkorta behandlingstiden med 15 minuter
• Få kunden att boka ny tid redan innan hon går
• Slippa återbesök där du fixar något gratis

Det är ingen dröm. Det börjar med rätt kunskap och utbildning. För när du förstår vad du gör – på riktigt – kan du arbeta smartare, höja kvaliteten och skapa ett resultat som både kunden och du är stolt över.

Så nästa gång du står där med färgskålen i handen – fråga dig själv:
Vet jag vad jag gör, eller hoppas jag att det blir bra?
För skillnaden mellan de två handlar inte bara om färg.

Det handlar om ekonomi.

/Camilla Rörstrand